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1、建設(shè)刷卡機是用流量嗎

建設(shè)刷卡機是用流量嗎

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教育行業(yè)投資人的傳統(tǒng)觀點認為，幼兒園商業(yè)價值不僅僅在于孩子本身創(chuàng)造的教育類消費，還在于孩子背后的家庭端消費，這是一個想象空間巨大的C端消費市場。

如果能從幼兒園端切入C端消費，這應(yīng)是商業(yè)模式的一個巨大創(chuàng)新。

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事實上這樣嗎？我們來分析一下。

投資人認為，以幼兒為核心所產(chǎn)生的各類需求會孕育巨大的商業(yè)機會和市場空間，這些需求覆蓋領(lǐng)域非常廣泛，除了教育之外，還包括幼兒醫(yī)療、保險、娛樂、旅游、餐飲等。

任何一個細分領(lǐng)域都存在千億市場空間，而幼兒園是觸及到C端需求最直接的入口，滿足家長端需求可以創(chuàng)造新的盈利增長點。

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因此如果能幫助幼兒園完成教育信息化改造，滿足園所線上經(jīng)營管理的技術(shù)需求，就可以把園長、幼師和家長都拉到線上，通過軟件進行日常管理、互動與溝通，就可以建立切入家庭端消費的最佳流量入口，構(gòu)建“家長版微信”。

正是基于這樣的認識，很多與幼兒教育、家庭消費相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司全國撒網(wǎng)，紛紛與幼兒園建立合作，跑馬圈地積累流量基礎(chǔ)。

通過提供幼兒園所需要軟件、硬件、課程、內(nèi)容等，試圖以免費或者成本價來打動園長，通過高額收入分成來打動投資人。

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但事實上，聚合幼兒園端流量為相關(guān)商業(yè)導(dǎo)流的流量變現(xiàn)模式，變現(xiàn)率很低。比如我們都熟悉的，像掌通家園、智慧樹、貝聊等這類家園共育軟件，雖然通過前期大量燒錢給幼兒園提供設(shè)備和軟件，最終坐擁千萬用戶，但商業(yè)變現(xiàn)并不成功，家長在平臺上的付費率很低，主要收入還是商家廣告費，公司依然處于虧損狀態(tài)。

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總結(jié)原因無非以下幾點:

1.以免費或成本價提供監(jiān)控、刷卡機、門禁、繪本館等硬件為例，隨著合作園所數(shù)量規(guī)模的擴大，投入越來越大，邊際成本隨著用戶規(guī)模增大越來越高，若預(yù)期收入不足以覆蓋硬件和后續(xù)服務(wù)成本，售后服務(wù)跟不上，收入難以持續(xù)，再沒有融資，資金鏈就容易斷裂。

2.以基礎(chǔ)服務(wù)引流，增值服務(wù)變現(xiàn)的軟件為例，雖然滿足了園所和家長的基礎(chǔ)服務(wù)需求，但提供的增值服務(wù)并不是家長和園所必須通過平臺軟件才能滿足的剛需痛點，家長和園所付費意愿就很弱。

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3.這類軟件不像微信滿足社交需求、百度滿足搜索需求、淘寶滿足購物需求，滴滴滿足出行需求等剛需高頻，家長/園長用完即退，活躍度不高。

4.這類軟件中同樣的一個增值服務(wù)或者變現(xiàn)模式，競品太多，而且更專業(yè)，模式成熟，體驗更好。

所以不管是以硬件或軟件切入幼兒園，簡單聚合流量，為商業(yè)導(dǎo)流變現(xiàn)的商業(yè)模式，已被事實證明是不成立。

——End——

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