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1、刷卡機代理分潤能一生嗎

刷卡機代理分潤能一生嗎

在“全民閱讀”被寫入國家戰(zhàn)略的背景下，不管是企業(yè)，機關(guān)單位還是社區(qū)，都在積極地布局小型閱覽室或“書屋”。截止目前，全國有超過 10 萬家的職工書屋，有超過百萬家的社區(qū)書屋，還有接近 60 萬家的農(nóng)村書屋。目前，這些書屋或是疏于管理，無人問津，或是采用專人管理的傳統(tǒng)模式，管理成本較高。

今日圖書想用輕量級的解決方案切入這個市場，為用戶提供一個基于小程序的圖書管理工具。

讀者可以通過“今日圖書 Lite ”小程序查詢附近的圖書館和書目，并完成租借過程。B 端（企業(yè)、單位、社區(qū)）可以使用書刊自動編目移動終端對圖書進(jìn)行自動編目和分類，并利用移動端和 PC 端的圖書管理平臺遠(yuǎn)程管理圖書。

今日圖書會根據(jù)客戶的員工或住戶數(shù)目一次性收取 3000-10000 元不等的費用，這部分收入要覆蓋研發(fā)成本，運營成本和拓展渠道成本。根據(jù)今日圖書聯(lián)合創(chuàng)始人，CTO 龔得星介紹，公司目前還處于虧損狀態(tài)，有望在年底實現(xiàn)盈虧平衡。

“今日圖書Lite”小程序

今日圖書目前主要服務(wù)三類用戶：

機關(guān)單位：10家左右，包括北京市東城區(qū)房管局、海南省圖書館、武漢市漢陽區(qū)房管局等；

地產(chǎn)公司：和萬科達(dá)成合作，服務(wù)萬科地產(chǎn)的 200 多家社區(qū)書屋

企業(yè)：東方證券，聯(lián)動優(yōu)勢等企業(yè)

在政府業(yè)務(wù)上，目前公司主要的渠道是和各省頭部書商進(jìn)行合作。據(jù) 龔得星介紹說，以湖北省為例，某頭部書商會向省內(nèi) 500 家機關(guān)閱覽室提供圖書。達(dá)成合作后，今日圖書的產(chǎn)品可以快速地鋪設(shè)到湖北省的各級機關(guān)單位。

公司服務(wù)的幾類客戶都具有比較強的付費能力。比起節(jié)約人力成本，對于他們來說，更重要的可能是“具有科技感”的線上借還方式為品牌和形象帶來的加分。

目前市場上較大的圖書管理軟件提供商，如匯文軟件，金盤軟件，北創(chuàng)科技，產(chǎn)品主要以定制化 SaaS 為主，以精細(xì)化的功能滿足大型圖書館的需求。它們通常提供豐富的硬件設(shè)備，如：刷卡器、加消磁機、自助借還閱讀終端等，并向大型圖書館收取軟件費用、駐場編目費用和維護(hù)費用。

龔得星認(rèn)為，客單價低是巨頭們不愿意切入這一細(xì)分市場的根本原因。另外，政策驅(qū)動，強資源性，進(jìn)入的難度和不確定性都很高的賽道特點也讓其他初創(chuàng)公司多數(shù)轉(zhuǎn)向 C 端。這反而是今日圖書拓展渠道，占據(jù)市場的機會。

另外，市場規(guī)模太小，想象空間有限也是制約這一賽道發(fā)展的重要因素。農(nóng)村書屋的市場很難在短時間內(nèi)進(jìn)入，二、三線城市的社區(qū)書屋同理。按照一套服務(wù)加終端 20000 元，職工書屋滲透 100%，社區(qū)書屋滲透 10% 來計算，這個市場的天花板大概在 40-50 億左右。

關(guān)于未來的發(fā)展，今日圖書主要有以下三方面的構(gòu)想：

快速布局和拓展渠道。快速完成全國各省書商渠道的覆蓋，建立樣板點客戶和穩(wěn)定的分潤模式，短期的目標(biāo)是，在全國范圍內(nèi)，簽約20家年銷售規(guī)模在300套以上的渠道合作伙伴。

觸達(dá) C 端用戶，布局精準(zhǔn)引流或知識付費。今日圖書已經(jīng)和京東達(dá)成了合作，讀者搜索某本書后，可以通過頁面下方提供的京東商城鏈接進(jìn)行購買；同時，今日圖書還將在11月份在釘釘上線“今日圖書讀書會” 社群，定期進(jìn)行知識分享和圖書推薦。

將業(yè)務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上端，提供打包購書服務(wù)?；趫F(tuán)隊對于圖書行業(yè)的理解，今日圖書建立了選書書目庫，通過與京東合作，向新建立的企業(yè)或社區(qū)書屋打包銷售圖書。目前管配業(yè)務(wù)已經(jīng)服務(wù)了3-4位客戶。

今日圖書的團(tuán)隊目前約有30人，約40%的員工負(fù)責(zé)研發(fā)，40%負(fù)責(zé)市場和品牌推廣。創(chuàng)始人團(tuán)隊對于圖書管理市場有較深的理解，兩位創(chuàng)始人都在圖書管理領(lǐng)域有多年的工作經(jīng)驗，負(fù)責(zé)過大型公共電子閱覽室管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計和運營。

今日圖書正在尋求天使輪融資，擬融資500萬元，主要用于市場和品牌推廣，補充銷售和渠道團(tuán)隊，優(yōu)化客服團(tuán)隊。

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