刷卡機怎么變成英文

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1、刷卡機怎么變成英文

刷卡機怎么變成英文

大家好。我是老蔡，最近因為孩子在體驗各種英語培訓機構的試聽課，覺得有必要寫點東西。我的心情略有點沉重，因為在我看來，不少培訓機構已經離出局不遠了，希望他們能趕緊思變，做出些改進。

先說下以噠噠英語為代表的這些互聯網培訓機構。最近在抖音，西瓜視頻，噠噠英語非?；钴S，頭條號也有孫儷娘娘代言的這個品牌的廣告。既然這么火，老蔡也給孩子預約了個體驗課。

在差不多10分鐘左右的時間里，一位外籍老師，給孩子打了問好打招呼，然后教了下蘋果等幾種水果。因為孩子年齡比較小，沒英語基礎，所以前面部分無法交流，單詞之類的孩子之前都會，所以后面環節比較順利一些。

次日接到噠噠英語的電話，問了下學習的情況，說再給安排一節30分鐘左右的體驗課，看下孩子的專注力以及學習情況。

總體而言，我覺得噠噠英語還是可以的。不過孩子小點，或者0基礎的，學習起來會更費力一些。畢竟，全程都是純正的英語交流，這對于老蔡這種二半吊子英文水平，應試八股文出來的人來說，都挺費勁的。

從側面了解了下，噠噠英語的費用，不算低。1年的收費20680元，包括96節主課，30節輔課，48節繪本課，以及復習課12節，共186節課。2年36888元,3年53598元。盡管如此，還是有相當多的家長給孩子報名了。

不對噠噠進行評價了，避免給他們做廣告的嫌疑。老蔡只想問一句：價格還能優惠不？ ^_^

線下的培訓機構，接觸了幾個，但最后選了3家進行體驗。

A機構是一家本地的品牌，坐落在繁華寫字樓里。一個班，20幾個孩子。體驗課沒什么特別的，安排試聽者去參加正式課的首課。教學是中國老師，中英文教授。費用1年15000塊，一周兩次課。

總結：體驗效果不好。或許是在繁華寫字樓，費用比較高的緣故吧，教室比較小，比較悶的感覺。20幾個孩子上課，有點偏多，亂哄哄的。選用一節正式課來做體驗課，不怎么合適。8個來體驗的課程的，只有1位留下來愿意了解下。

B機構是一家全國性的機構，坐落在次中心的寫字樓里。小班教學，10幾個孩子。體驗課有點意思，聲稱可以讓一個0英語基礎的孩子，經過她們1個小時的培訓，可以登臺表演。日常教學有2種，一是純中國老師，中英文教學。另外一種是中外結合，90%英文教學，偶爾中文。費用1年12000元，一周兩次課。

總結：此機構的引流，有一定營銷功效，引起了不少家長的興趣。自己家的寶貝，1個小時的時間，可以表演舞臺劇，可能嗎？

隨著孩子們謝幕，成交環節開始了：幾乎3個業務員，圍著一個家長，一個業務員拿著協議，一個拿著刷卡機，另外一個做推銷。跟保險公司，美容機構的年會幾乎一模一樣的場景。有2,3個家長，架不住業務員的推銷，當場報名了。其余的家長，直接帶著孩子走了，有的則繼續在傾聽業務員的介紹，時不時的問下活動，優惠之類的。最終13個孩子，有3個成交，2個有意向，其他的，表示再看看。

老蔡對這種人肉戰術，比較反感。不過，這個機構引流的手段還是不錯的，起碼比A機構要強多了。

老蔡真擔心這2家機構的未來，面對噠噠英語們，以及未來性價比更高的線上機構，他們拿什么來還擊？ 下面重點說說這個C機構吧，看她是怎么做到90%以上成交率的。

C機構是本地的一個品牌，城區3家店，有一定知名度。最初接觸到C機構，是在幼兒園的門口。一張比較精美的小卡片，上面赫然標注著：英語思維突破集訓營，原價680元的月卡，限量免費送。于是按照卡片上的電話，咨詢了過去，售課顧問很專業介紹到：她們的英文培訓，更多的是側重方法，也就是授人以“漁”。全套的課程是圍繞著三條主線來走的，第一個階段思維突破，也就是最基礎的，即讓孩子們從小的英語學習，盡量按照英文國家的思維來進行，而不是中式英語。第二個階段，是技術突破階段，即------------，一般是8--12歲的小朋友---------第三個階段是------------------------

體驗1個月后，老蔡沒猶豫，就給孩子報了。這一批體驗的40來個孩子，只有2,3個孩子沒有報名。總結下他的高明之處吧.

一．目標客戶精準。據課程顧問介紹，她們只在4,5所比較不錯的公私立幼兒園進行宣傳。據她們的調研，這些家長們更加注重教育，且有些經濟實力，跟她們比較匹配。我在想，同樣是尋找目標客戶，咋濟南有商家不限量免費送書包，免費這招究竟好用不？ 里面的這個知名企業，就采用這么不專業的方法呢。

二．引流課程具有誘惑力跟價值，課程本身具有差異化。別家只有1節體驗課，她們則提供1個月，其實所謂的一個月，不就是4節課嘛。但是1節課跟1個月的課，給人的無論是感覺上，還是實力上，都有明顯的區別。另外，別家都強調內容，她們則注重方法跟思維，而且是分階段，分層次的來培訓。給人的感覺，好比法國隊跟中國隊踢足球，不在一個檔次上。

三. 性價比高。原價12000元1年的課程，現在只需要9000元。授課團隊，外籍教師跟本土教師都有；小班教學，一個班十幾個孩子。

四. 直接“鎖定”你N年。當你認可了她們這套注重方法的教學理念后，尤其是上了一階段課程，大概率會一直續報課程。你想啊，效果好，價格還相對便宜，沒有理由不報吧。頭幾年先把你鎖定住，后幾年的課程，稍微提下價，也沒啥不妥吧。本來小學，中學，高中的價格就不一樣嘛。

五. 成交環節做得好。整個過程，沒有一點讓我不舒服的感覺。體驗課的時候，顧問會讓更多的了解她們公司，認可她們的理念，接受她們的三部曲，而不是一味的推銷。

盡管線上英語培訓具有輕資產，模式新穎等特點，且一對一的授課方式，更加個性化，但線下培訓仍具有相當的競爭力，上面的C機構就很好的發揮了自己的優勢，得到了市場的認可。如果該機構后期能將部分課程搬到線上，優化自己的模式，則將會順應時代的發展，更加符合市場的需求。時代在進步，科技在發展，不利用，不積極的學習，是不行的。

我是老蔡，明天7:00，咱們繼續聊我的實戰案例，敬請期待吧！

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