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1、刷卡機(jī)費(fèi)率最低的是哪個(gè)品牌

刷卡機(jī)費(fèi)率最低的是哪個(gè)品牌

世上不缺少美，往往只是缺少一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，或是一個(gè)善于挖掘美的尋寶人。

這句話放在藝術(shù)品界也很是受用，沒有人的發(fā)現(xiàn)或探究，我們終究是無法品味體會(huì)到那些珍寶背后的傳奇故事又或是千古佳話。

近期，美國(guó)奢侈品電商網(wǎng)站1StDibs計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票代碼為“DIBS”，IPO價(jià)格未定。本次發(fā)行的承銷商包括BofA Securities、Barclays、Allen & Company LLC、Evercore ISI、JMP Securities等。

這些年來，時(shí)常會(huì)看到不少奢侈品電商深受資本愛戴，但又或因?yàn)閽昝摬涣私?jīng)營(yíng)痛點(diǎn)而有所遇冷，1StDibs身處這一賽道，探索差異化的同時(shí)，也面臨著挑戰(zhàn)。

一直以來奢侈品是朵“高嶺之花”，憑借其高大上的品牌溢價(jià)，難以輕易踏出線下銷售的舒適區(qū)，但在技術(shù)和疫情的催化下，學(xué)會(huì)適時(shí)而變很關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)的力量顯然很奇妙，數(shù)字化是當(dāng)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，尤其是疫情時(shí)期，產(chǎn)品的購(gòu)買渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生了顛覆性變化，在線購(gòu)物滲透得更快，使得原先高高在上的奢侈品不得不正視這一線上趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，奢侈品線上渠道占比從2019年的12%升至2020年的32%。

1stdibs也抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，為藝術(shù)設(shè)計(jì)界架起了一座信息化橋梁。

它成立于2001年，主要接觸中小經(jīng)銷商，尋找古董家具、藝術(shù)品以及其他奢侈品，為室內(nèi)設(shè)計(jì)師及私人藏家而提供在線購(gòu)物平臺(tái)。

目前由美國(guó)私募基金Insight Partners控股，2019年從T.Rowe Price Associates和GroupeArtémis等籌集了7600萬美元，市場(chǎng)預(yù)計(jì)其在該輪融資中的估值為5.2億美元。其他投資者包括Benchmark、阿里巴巴集團(tuán)、Index Ventures和星火資本等。

不同于普遍認(rèn)知的奢侈品電商平臺(tái)，1stdibs的特別之處在于聚焦商品多樣化和多元化，即做了一個(gè)合格的“淘寶人”，無論是跳蚤市場(chǎng)，還是遺世古跡，又或是當(dāng)代設(shè)計(jì)，它們樂于去尋找冷門但稀有的藝術(shù)品，放在平臺(tái)上待價(jià)而沽，方便了經(jīng)銷商和買家的溝通。

事實(shí)上，在1stdibs上的“尋寶”較為吸引眼球，畢竟在消費(fèi)升級(jí)下，比起標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的產(chǎn)品，人們還是想要通過多元化的追求來彰顯個(gè)性化的自我，消費(fèi)是實(shí)現(xiàn)這一需求的重要手段，而對(duì)獨(dú)一無二的藝術(shù)品、手工制造的家具等奢侈品的消費(fèi)更是會(huì)自帶一種獨(dú)特的體驗(yàn)感、儀式感以及尊貴感。

圖片來源：官網(wǎng)

更何況，區(qū)別于大眾消費(fèi)品，古董這類奢侈品跨越時(shí)間、空間而具備保值屬性，購(gòu)買雖然是一次性的，但這筆買賣或會(huì)是一次無心插柳柳成蔭的投資，畢竟藝術(shù)品的貶值可能性不大，回報(bào)率還是較為可期的。

一般來說，1stdibs就是提供一個(gè)連接全球買家和賣家的電商交易平臺(tái)機(jī)會(huì)，其中，賣家可以通過平臺(tái)來管理庫(kù)存，建立數(shù)字營(yíng)銷體系，且與買家直接商談?dòng)唵问乱恕?/p>

圖片來源：官網(wǎng)

盈利模式通常分為三種，一向經(jīng)銷商收取注冊(cè)費(fèi)用，允許其在平臺(tái)上售賣產(chǎn)品；二向經(jīng)銷商收取展示及推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用；最后若能達(dá)成交易，經(jīng)銷商需繳納一定的傭金及信用卡手續(xù)費(fèi)等。

近年來，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)隨著用戶粘性的增強(qiáng)而開始向好，1StDibs實(shí)現(xiàn)凈收入從2019年的7060萬美元增至2020年的8190萬美元，同比增長(zhǎng)16%。截至2021年3月31日，凈收入2550萬美元，同比增長(zhǎng)43%。

在虧損方面，2019年公司凈虧損2990萬美元，調(diào)整后息稅前利潤(rùn)2500萬美元，2020年虧損有所收窄，凈虧損1250萬美元，調(diào)整后的EBITDA為660萬美元。而截至2021年第一季度，凈虧損為220萬美元，同比減少65%，經(jīng)調(diào)整的息稅前利潤(rùn)為130萬美元，同比減少59%。

同時(shí)，GMV從2013年的1380萬美元增至2020年的3.426億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為58%。截至2021年第一季度，GMV達(dá)到1.137億美元，同比增長(zhǎng)64%。其中，線上GMV占總GMV的97%。

基于產(chǎn)品的獨(dú)特性和高品質(zhì)，目前1stdibs的設(shè)計(jì)買家基礎(chǔ)較為堅(jiān)挺，擁有來自55個(gè)國(guó)家/地區(qū)的4200個(gè)賣家賬戶以及350萬用戶。因此，其也對(duì)國(guó)際擴(kuò)張較為重視，想要利用融資以提升全球市場(chǎng)地位，例如進(jìn)一步增加歐洲各地等經(jīng)銷商數(shù)量，也重視亞洲地區(qū)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的潛力。

畢竟目前我國(guó)奢侈品消費(fèi)能力已躍居全球第一，在一定程度上驅(qū)動(dòng)著全球奢侈品消費(fèi)的復(fù)蘇。

1stdibs通過切入奢侈品藝術(shù)產(chǎn)品而樹立了一定的差異化，在奢侈品電商賽道上顯示了一定的存在感。但縱觀近年來的奢侈品電商行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)下的貨源問題足以令行業(yè)遇冷，讓入局者陷入發(fā)展困境。

從融資熱潮的野蠻生長(zhǎng)再到行業(yè)洗牌，奢侈品電商玩家有的因不敵競(jìng)爭(zhēng)已黯然退場(chǎng)，有的還在場(chǎng)內(nèi)掙扎求生，顯然，高盈利的增長(zhǎng)并不能畫餅，在加強(qiáng)消費(fèi)者黏性的過程中，奢侈品電商的發(fā)展進(jìn)程可謂是困難重重，真假貨問題想必是主要痛點(diǎn)。

這年頭，電商的發(fā)展很快，可以說信任是其可持續(xù)性發(fā)展的根基，而這對(duì)于奢侈品電商來說，更是如此。基于消費(fèi)門檻高、用戶數(shù)量天然受限、用戶消費(fèi)頻次較低等市場(chǎng)屬性，假冒奢侈品的反噬力往往更為明顯。

無論是曾為“奢侈品電商第一股”卻黯然退市的寺庫(kù)，還是趣店曾加以看好的萬里目業(yè)務(wù)，都避免不了陷入假貨爭(zhēng)議以及虧損困局，最終在奢侈品電商這一競(jìng)爭(zhēng)紅海中沒有討到多少甜頭。

一旦有渾水摸魚的產(chǎn)品存在，對(duì)消費(fèi)者、品牌可信度的傷害可見一斑。

1stdibs的平臺(tái)網(wǎng)站主要由第三方供應(yīng)商提供商品，通過審查各經(jīng)銷商的資質(zhì)，聘請(qǐng)專家、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估。而這其間存在的風(fēng)險(xiǎn)還是在于：一旦平臺(tái)的鑒定結(jié)果存在非真實(shí)性，直接會(huì)使得此前建立起來的品牌聲譽(yù)毀于一旦。無論何時(shí)，如何杜絕假貨風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而保障正品永遠(yuǎn)是奢侈品電商經(jīng)營(yíng)中的重要命題。

隨著消費(fèi)者需求的變化，品牌的適應(yīng)能力也越發(fā)自如，奢侈品電商作為新時(shí)代的產(chǎn)物，成了消費(fèi)升級(jí)下的一道亮麗風(fēng)景。

只不過這一賽道雖備受資本關(guān)注，也總有巨頭跨界想要分一杯羹，但從過往的事例中可以看出，奢侈品電商還沒有講出屬于自己的好故事，存有偽命題之疑。

賽道上的選手們有的為加強(qiáng)用戶黏性，發(fā)起百億補(bǔ)貼，燒錢成了引爆虧損的巨型地雷，有的在貨源上把控不佳，致使消費(fèi)者的投訴接踵而來，品牌力遭受嚴(yán)峻打擊。

1stdibs借用互聯(lián)網(wǎng)的力量，將藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與相關(guān)賣家連接起來，在目前的奢侈品電商賽道上走出了一條頗具競(jìng)爭(zhēng)力的路，但未來業(yè)績(jī)能否向好持穩(wěn)還有待觀察，且保證正品質(zhì)量依舊是其經(jīng)營(yíng)過程中所需要堅(jiān)守的關(guān)鍵。

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