換刷卡機的套路

網上關于換刷卡機的套路的刷卡知識比較多，也有關于換刷卡機的套路的問題，今天第一pos網(www.fzog.com.cn)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

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1、換刷卡機的套路

換刷卡機的套路

如果說做品牌搞營銷的“套路”比作“斗地主”。那么“理牌”是對自身資源的整合優化，“算牌”是對行業的調研預判，“出牌”是品牌戰略選擇和戰術執行。但明堂的“套路”，你學不來。

OK，先“理牌”。

明堂紅木始創于1998年，2016年剛好年滿18，在狼煙四起的“紅?！崩铮靶U生長，風華正茂：在有著3000多紅木家具廠家的東陽，明堂連續6年穩坐龍頭，由影視巨星陳道明代言（這次代言于2017年5月到期）。創始人張向榮，15歲南下廣東學藝紅木雕刻6年，后起早貪黑的開了兩年貨車攢了2000元，開始了披星戴月又艱苦卓絕的創業。憑借精湛扎實的功底被評為市級工藝美術大師，后師從亞太級工藝美術大師陸光正（該領域里國家級泰斗，可百度），產品研發顧問團隊由陸大師領銜。2011年，在橫店拍戲的陳道明慕名前來成為了明堂家具的用戶，明堂在對待設計/選材/生產/工藝/品質上的用心和精益求精，陳老師都看在眼里記在心里，尤其是對明堂創始人張總夫婦“明明白白做事，堂堂正正為人”的風格與品質高度認可，因此成為忘年交，并于2015年欣然代言明堂傳為佳話。

這都是明堂能打的牌，但張總顯然對陳道明代言的這張牌的打法很不滿意也很無耐。

第一，品牌和代言人沒有找代言的方向和要表達的主張；

第二，沒有利用好陳道明的影響力對品牌和銷量帶來特別明顯的提升；

第三，合同里約定的代言“福利”（影視廣告遲遲未拍，商業活動始終無法落地），價值數百萬的資源幾乎白白浪費，合約還即將到期。

讓張總更困惑的是：2016年，雖然從2萬多家企業里脫穎而出，能成為杭州一個重要峰會供應商，但是這個百年一遇的大事件，該如何營銷和宣傳到了8月還沒有明確方向，落實方案。這個用千萬代言費都換不來的資源，操作不好有可能就會浪費掉。

讓張總困惑的還有：在明堂中高低各品類產品百余款，卻沒有一款單品年銷量能過100件。繁雜的產品沒有規劃，否則定制多于標準化訂單排產遲早將忙亂的產能供應拖垮，交貨期屢屢延遲，經銷商抱怨的“負能量”會日漸聲洪勢大。

OK,再來“算牌”。

中國有2萬多家紅木企業，用“魚龍混雜”不足以形容品牌的繁多。產品同質化：品類/設計/款式/風格/材質基本你有我有大家有。營銷同質化：賣木材/賣大師/賣中國風/賣東方美學，有的打折明星代言和鑒賞的旗號將紅木賣出白菜價，也有的將頂級稀缺木種賣出堪比黃金勝過毒品的天價。

但遺憾的是縱觀整個行業沒有一個響亮的領軍品牌，最大的企業巔峰時期也不過30億，況且已過巔峰期；前店后廠模式的千百萬級中小企業占比大多數，過億銷量的企業只占少數。這是一個競爭初級/粗暴，極不規范和充分又充滿機會的行業。

機會表現在：

第一，紅木經歷過2013-2014年間“短暫陣痛”后，真正的大眾化的市場需求卻被激活。更有購買“錢”力的70/80/90已活躍于時代舞臺，他們是時代精英，社會中堅，他們身上體現出前所未有的中國文化自信，對傳統文化敞露“懷舊”情懷，熱愛東方美學，又崇尚和追求實用主義/舒適主義/國際化時尚和新鮮的時代感。因此，誰能率先贏得這股新勢力，誰就是時代的英雄。

第二，紅木家具行業2萬多家企業，沒有一個絕對領先，一統江湖的翹楚品牌。行業需要英雄，時代需要領袖。絕大多數紅木廠家的老板對做品牌的意識不強，也不知道如何去做。這更是一個機會，在紅木領域品牌和營銷的就是一片廣闊而肥沃的“處女地”，誰是第一個“拓荒耕種者”必將率先受益！

第三，“綠水青山就是金山銀山”，社會越來越重視環保，主導一輪紅木產能升級，將迎來紅木新一輪洗牌，像明堂這樣有品牌，有實力，有品質，重信用，重環保的企業，將迎來發展新機。

第四，作為家居消費耐用品里，甚至在整個大家居（含建材）體系里，紅木就是奢侈品，絕對的豪華，高端。就像車子里的奔馳/寶馬/奧迪，甚至更高端的品牌車系如勞斯來和賓利級。但，中國紅木卻在這個極少數富人圈子里沒有富人們認知的品牌？！紅木作為最具中國韻味，最具工匠精神和智慧的“家居藝術品”，卻沒有一個品牌能像達芬奇/范思哲一樣被富人們傳頌，追崇。這個巨大的尷尬是一個巨大的機會！

經過“理牌”和“算牌”后發現：紅木家具行業的痛點是“無論作為年輕化的錢力消費者和還是專業的愛好者/收藏家，都面臨著“選擇”的困惑?！庇脩粢I，但是牌子太多，不知道選誰？聽說紅木“水”還很深，我不知道信誰？

明堂如何從20000多家紅木企業里快速突圍，謀大勢成偉業？

OK,該“出牌”了。

2016年8月8日，筆者第一接觸明堂。離9月5日峰會召開，給我的時間不到一個月，期間還要參與一下東莞厚街名家具展。實際有效時間不到2周！筆者作為從未接觸紅木，準確的說“菜鳥，新兵蛋子”都算不上，100%的外行來策劃操盤大局！OK，這很有意思！特別有挑戰！我喜歡！親手PK掉電腦里那些“4A”公司和一眾“專家大師”的提案，顛覆過去，創造一些常人認為的不可能，總能讓我很興奮！因此，筆者要再次特別感謝明堂，能接手到真正的大CASE。這是個展示才華的大舞臺，也許一輩子就一次。

峰會的召開，什么水，什么車，什么茶，什么瓷，什么圍巾，什么和什么都要拼了命擠破頭擦個肩，沾個邊。但筆者總認為那種粘/貼/靠的小動作很LOW，段子手遲早會被遺忘，靠自嗨式吸睛注定不長久，憑刷朋友圈四位數不到那點可憐的閱讀量怎么可能形成口碑流量，要轉換銷量更是癡人妄想。

OK，明堂不一樣，是會場家具供應商。 主會場意味會吸引全世界的目光！這樣的機會，這樣的事件是幾乎不可復制的，是獨一無二的，是具有新聞性和歷史性的。

但,問題是:

第一，決不能過度過界過分“炒作”。

第二，主會場沒錯，如何讓人知道家具有明堂造？

第三，怎么通過新聞事件傳達符合時代需要的主題？

第四，如何通過事件營銷：讓品牌飛，讓銷量跑，讓產品爆？

在世界和中國范圍內通過事件營銷一夜成名后銷聲匿跡的有之；聞名遐邇，長盛不衰的有之。顯然，筆者要讓明堂做后者，對標的是國酒茅臺，“例外”品牌，還有慶豐包子鋪。

如是，以《耀給世界看中國智造》為主題，講好中國匠心的明堂故事成了本案的思路。

2016年9月5日，美麗的西子湖畔，峰會盛大召開，主會場洋溢濃郁的中國風，為世界貢獻中國智慧，提供中國方案。主會場就是世界舞臺的中心，成為全世界的焦點。主會場的明堂紅木，穩重，端莊，大氣，優雅。在世界舞臺中心，“耀”給世界看中國智造的原創設計，中國匠心的巧奪天工和精益求精。

9月5日這一天，《明堂耀給世界看中國智造》、《明堂：在世界舞臺中國內心代言中國紅木》等主旋律正能量文章，獲得了來自全球百余家官方主流媒體的爭相報道。讓大拇指根本不夠用，因為明堂不是被刷屏，而是被霸屏！這是明堂第一次，如此密集，如此高規格的被關注和報導。明堂紅了！曝光量創造了歷史。

OK，方向和思路沒問題，20000元宣傳費用帶來的造勢已大大超過預期。如何讓新聞事件帶來的強大品牌賦能產品，打造持續熱銷的真正爆款？

“上賓”中國紅木史上的“首個爆款大IP”

明堂為主會場提供的家具主要是會議桌和兩款“圈椅”，筆者想，既然爆款大IP，必須滿足以下條件：

第一，滿足標準化量產，可市場化（宜商宜居，宜藏宜贈）。

第二，名人代言，影視巨星陳道明千萬級代言。

第三，讓事件營銷成為爆炸性新聞，讓新聞事件載入歷史。也就是說現在買的紅木圈椅，因木材的稀缺性本身就具有升值潛力，更何況如此具有歷史意義，50年或100年之后也許不是件簡單的圈椅，是件“文物”。其價值，你懂的。

第四，要做足文章，講好故事，闡明意義。同款、同材、工藝、標準，確保物有所值。

第五，將定制和唯一性做到極致。為上賓申請專利設計（不可被模仿抄襲）；設計專屬LOGO注冊成商標；真正意義上的私人定制，刻上你的名字，專屬唯一；全球限量2016座，紀念峰會，多一座也不生產，稀缺；統一電腦編碼（可查） ；45個工作日交貨。

第六，賣點/創意和定價。首席：元首座椅，29999（RMB)/座，“你的人生也許有很多位子，但最享（想）坐的是首席”，每個人都想做首席，唯有首席配首席；上賓：主會場座椅，8888(RMB)/座，“你的人生也許享受過非凡禮遇，但最想坐的是上賓，在中國禮制里，“敬為上賓”是高規格的禮遇，是主人敬重的人，誰都渴望做客時成為對方的“座上賓”。首席上賓，主次分明，賓主有別，可私享，可贈藏，可置廳堂，可安書房，宜居宜商，為少數社會領袖/精英臻享。

第七，快，準，穩！

快，閉幕的第二天，9月6日召開VIP發布會，筆者親自站臺巡講，發布新思路，新戰略，新形象，新產品，200座首席和上賓座椅，首發30分鐘售罄。

準，定位準，定價準，賣點準，渠道準，終端準，推廣準。

穩，要保證品質，有政治覺悟大局觀遵紀守法，心態和東作穩，不急不躁，堅持高品質，明碼實價，全款收訂，精致包裝，安全配送?！笆紫?、“上賓”兩件單品即便是分別“被限制”只賣2016把，也阻擋不了銷量的瘋漲。

后逐步推出更高價值的爆款“一鳴驚人”和“五湖四?！?，和更親民的“又”系列，截至2017年6月30日，定制產品累計銷量破億！成為中國紅木家具行業一因“事件營銷”后在最短時間內銷售破億的單品?！笆紫背蔀槟甓犬敿t暢銷爆款, 沒有之一！

峰會讓品牌飛，讓銷量跑，讓產品爆。從策劃，創意，執筆，站臺，巡講，主持，一條龍酣暢淋漓的爽爆體驗，對策劃人來講，高潮不是來自創意的爆發，是最終結果綻放一如預見；G點是被給予尊重和信任，過程磨合的那些熱血與汗水，苦累與寂寞，對一個以吃苦為樂的男人來講不過JUST SO SO。

OK,牌還沒出完呢。

峰會這只是第一個回合。要知道系統營銷是個長期的大活。

重塑明堂定位,賦能品牌新活力。

挖掘和開發陳道明代言價值，從市場/用戶/未來出發，重塑品牌定位，賦能新活力，出組合牌，系統連貫，品牌和銷量才能起化學反應，創造奇跡。全新品牌形象需要大視野，大格局，大動作，大聲勢，擁抱大未來。啟動和vi &si項目勢在必行，有條有理；陳道明平面影視廣告開啟好萊塢大片模式,搞大動作（由大導演@沈嚴執導，@陳道明主演，@麥智傳揚團隊精心制作），志在必得；平面和影視視覺廣告國際化時代感高大上，走腎（大氣富激情）更走心：“紅木有很多，而我的選擇卻很少。世界看好的，就是我想要的。明堂紅木，首席之選?！泵魈萌滦蜗蠛蛷V告一推出，迅速在公司團隊，經銷商隊伍，業內外和社會中高端人群激起強烈共鳴和好評。

2016年12月12日起，以一場為期18天，投入不足20萬，瘋狂熱銷3300萬的《年終惠》活動，為2016年營銷畫上了圓滿句號。自2016年8月8日起，用3個多月的時間明堂品牌創造了屬于自己和行業的奇跡。

彼時的明堂，品牌有高度，但要贏得中國更大市場和未來，渠道要寬度，終端要深度，產品要精度。

如是以《2017一起發力》為主題的系統營銷白皮書（規劃）順勢而出。東莞展升級為東莞會議（品牌發布會，營銷峰會，新品發布會和招商會）。渠道要寬度，終端要深度，產品要精度，統一明碼實價，主推產品矩陣，熱推爆款策略，學習型服務型團隊打造成為重要思想和共識。自信展示以《明堂：在世界舞臺中心，代言中國紅木》為主題的全新形象。由此開創了中國紅木營銷傳播的全新時代。

東莞展期間，在移動端通過今日頭條的開屏首頁廣告，精準鎖定東莞，日均200萬曝光，讓明堂成為東莞展當然不讓的“網紅”；會展中心家具大道唯一高炮廣告向與會的全球買家/友商展現明堂自信又強大氣場。

品牌傳播高舉高打，地面營銷精耕細作。東莞展訂貨客戶搶著刷卡打款，在“燒壞”刷卡機（6臺）的情況下，再一次破了紀錄：半天訂貨6600萬！同時改寫依靠“降價優惠”政策刺激促進銷量增長的歷史（漲價20%）！

主辦方給了明堂向世界展示中國匠心的機會，在世界舞臺中心，代言中國紅木。明堂憑的是實力，多次在世界舞臺中心，代言中國紅木?！对僖淮卧谑澜缥枧_中心，代言中國紅木》成為了2017年這個事件營銷的主題。

2017年6月30日，明堂上半年度整體銷量同比增長超50%。上央視《對話》，登《人民網》首頁，做《浙商》封面任務（計劃合作《中國企業家》），包括拍攝和續約陳道明廣告，筆者實際花的費用比預算少，比2016年實際費用更少，堅持只對中高端人群聚焦。如今，在紅木家具行業里，論品牌影響力，明堂是毫無爭議的NO.1。

總體而言，明堂營銷的“套路”并沒有多神奇，多牛逼，多了不起，深層的理論都是4P。明堂的“套路”，你學不會。

是2016-2017的明堂，你學不會。

因為：能抓到大牌，太難了！

何況，做品牌，經營企業，不能總寄希望于“機會主義”。

以上就是關于換刷卡機的套路的知識，后面我們會繼續為大家整理關于換刷卡機的套路的知識，希望能夠幫助到大家！

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