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1、拉卡拉刷卡機怎激活

拉卡拉刷卡機怎激活

2020年，手機POS或將迎來爆發。

2月23日晚間，拉卡拉發布公告稱，2月21日與華為軟件技術有限公司(以下簡稱“華為軟件”)簽訂了《業務合作框架協議》，建立戰略合作伙伴關系，雙方將圍繞華為終端，連接華為用戶與公司商戶，開展手機POS收款、會員營銷、便民業務和華為PAY推廣等面向海量用戶和商戶的業務合作，提升雙方用戶規模和活躍度，實現華為用戶與商戶的交互和互動，并創造流量增值。此次合作協議有效期為一年時間。

或受此消息影響，今日開盤后拉卡拉股價直奔漲停至101.37元/股，中午收盤，創下上市以來股價歷史新高，總市值405億元。

公開信息顯示，華為軟件技術有限公司為華為全資子公司，主要負責華為錢包服務的設計運營以及華為 PAY 的推廣，面向華為終端用戶提供支付、便民服務、卡券優惠等各種應用，提升華為用戶活躍度與產品服務競爭力，豐富華為在全球的軟硬件服務生態。

協議顯示拉卡拉與華為軟件主要在四個方面展開合作：

1、會員、優惠、營銷產品業務合作

雙方將打通華為手機會員用戶與拉卡拉商戶的連接，華為錢包體系引入拉卡拉商戶會員營銷，實現自主流量經營，華為用戶使用華為 PAY 即可承兌、核銷會員權益。

2、華為錢包商家收款業務合作

雙方共同設計、推廣華為錢包商家收款功能，結合銀聯手機POS安全技術，使集成錢包應用的華為設備成為中小微商戶的受理終端與服務入口，雙方共同推動具備華為錢包和TE環境的智能硬件設備升級商家收款的功能，促進用戶轉化與活躍。

3、便民應用合作

雙方開展錢包類便民服務領域的應用合作，公司幫助華為在其錢包中整合還款、繳費等便民服務資源，豐富用戶應用場景，共同完善華為錢包渠道便民服務內容。

4、華為PAY線上線下推廣

雙方采取商業合作方式推廣華為PAY應用，通過線下終端引導設立華為PAY支付入口，以及線上推廣華為PAY收單網關等方式，共同促進華為PAY在線上線下支付場景的活躍以及用戶習慣轉化。

雙方權利義務在于共同設計和研發的產品，在銷售推廣、品牌建設方面共享成果。

拉卡拉將對自主新拓展的特約商戶或存量的優質商戶，應引導和動員商戶和用戶使用華為錢包。

華為軟件基于拉卡拉設計的服務方案拓展商戶，考慮拉卡拉作為收單機構和綜合服務商。同時雙方均應保證合作信息安全，不得向任何第三方泄漏合作商戶信息、清算信息及其他有關資料，獲得用戶授權以及受人民銀行、公安等監管、司法機構要求的除外。

借助華為在智能手機領域的渠道與產品優勢，拉卡拉的支付、商戶、金融等經營業務有望實現加速增長。

收單份額方面，手機POS收單具有部署成本低廉、易用性好、適應性強等特點，將低門檻的手機設備升級為安全可靠的POS終端，商戶無需承擔購買POS機的成本，銀行卡收單門檻及公司商戶拓展成本進一步降低，有望激活現有40億張銀行 IC卡的使用。

目前，拉卡拉收單業務市場份額占比約為4%，第三方支付行業內市場份額占比為8%。此外，數據顯示，2019年全球智能手機中，華為出貨量僅次于三星排名第二，全年出貨2.4 億臺，占比17.6%，以38.5%的市場份額繼續穩坐中國智能手機市場第一位置。華為龐大的用戶量將為收單業務推廣引流，進一步擴大商戶服務范圍與規模，拉動商戶收單交易量的增長，提高市場份額。

商戶經營方面，2019 年拉卡拉擁有超過2100萬商戶，年近4萬億的交易額，10月，拉卡拉發布“云小店、收款碼、匯管店、云收單”四款云戰略產品，面向不同行業客戶提供一站式差異化的經營解決方案，落實拉卡拉4.0 戰略落地的重要一步。疫情期間，拉卡拉支付捐款1200萬元支持抗擊新型冠狀病毒肺炎的同時，還助力中小微商家一鍵轉到線上經營，提供多種在線服務，支持中小商戶業務正常運營，將進一步提升商戶對產品的粘性。

同時，除支付業務，拉卡拉還有金融科技、電商科技、以及信息科技業務，已為中小銀行提供的云收單業務，新零售下的定制SaaS云服務，積分消費的運營服務，會員訂閱和廣告營銷服務等，目前這些業務的利潤已經超過公司整體利潤的30%。

此次與華為在會員營銷和便民業務等方面的業務合作將助力C端增值業務的增長。拉卡拉的B端流量、技術、支付牌照優勢將與華為的C端流量、技術優勢雙向賦能，協同增長。

可以預見，隨著拉卡拉和華為正式開展合作，在支付產業鏈條上POS相關產品的推廣過程中，難免要經歷重新洗牌的局面。

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