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1、怎樣申請拉卡拉刷卡機

怎樣申請拉卡拉刷卡機

當支付寶與微信正忙于線下圈地，舍我其誰的互掐，冷眼圍觀的拉卡拉終于宣布了自己的好消息。據拉卡拉方面向《中國經營報》記者確認，旗下拉卡拉金服集團已完成新一輪融資，融資總額為15億元，融資后的拉卡拉金服集團的市場估值超過100億元。參與本輪融資的包括太平人壽、中國再保險集團、大地保險、民航發展基金等。

成立于2005年的拉卡拉算是第三方支付行業的老牌公司，其間曾經歷多輪融資與股權變更，最為明確的大股東是聯想控股，小米科技CEO雷軍也是拉卡拉投資人之一。在支付業內人士看來，此番融資對于正往綜合性互聯網金融集團轉型的拉卡拉可謂及時。而真正的狀況是，通過融資得以補充糧草的拉卡拉，正在試圖成為另一個螞蟻金服，但夾在阿里與騰訊兩者間求生存又略顯尷尬。

軟硬之搏

“現在的拉卡拉已經不再說自己是一家單純的第三方支付公司了，更強調自己是一個互聯網金融服務公司。”易觀智庫高級分析師馬韜指出。

2015年3月，拉卡拉開始轉型為綜合性互聯網金融集團，旗下劃分為拉卡拉金服集團和拉卡拉電商公司兩大業務集群。電子支付、互聯網金融和社區電商O2O成為其新的業務主線。次月即上線了P2P網貸平臺主攻個人小額貸款業務；旗下的考拉征信也同阿里巴巴的芝麻信用一道，拿下了央行首批個人征信許可牌照。

實際上在此番轉型之前，拉卡拉已然經歷過三輪更名。用拉卡拉集團董事長兼總裁孫陶然的話講，“拉卡拉的更名史有點像國內第三方支付的發展史”。

2005年拉卡拉成立之初，定義為信息咨詢公司。開發了國內第一個電子賬單平臺，為銀聯的智能POS做配套，為智能POS增加互聯網內容，增加遠程支付內容，角色更像是參賽選手的服務方、支持方；后來更名為網絡技術有限公司，開始在全國的便利店投資自助終端；第三個階段才是更名為支付公司，獲批央行頒發的《支付業務許可證》。

但是，大多數用戶對拉卡拉的印象卻更多停留在手機刷卡和商場店家的POS終端機。拉卡拉以硬件切入市場，在刷卡時代具有一定優勢，但等到刷卡已經不是用戶的必須動作，軟件APP，支付寶錢包、微信支付、包括銀行手機客戶端即能輕松替代刷卡，拉卡拉曾經的硬件優勢就顯得有些尷尬。在支付業內人士看來，拉卡拉曾經風光一時的刷卡器，如今在三四線城市渠道下沉還不錯，而線下收單的業務也比移動支付要好一些。但和支付寶錢包、微信支付不斷擴張的場景支付相比，拉卡拉就顯得力不從心了。

三年前孫陶然在接受《中國經營報》記者采訪時，談到與支付寶的關系曾經表示二者不是競爭關系：“同一個人在不同的時候會使用不同的工具，我們的用戶在淘寶會使用支付寶，還信用卡會用拉卡拉，也會用拉卡拉給支付寶充值。”但是現在他的想法似乎發生了改變，再談到支付寶，他認為二者核心相同，做法不一樣。“支付寶專注于線上的虛擬賬戶，而拉卡拉專注于線下；支付寶主要用戶是個人，拉卡拉則是個人和商戶。”

而在上述人士看來，轉型后的拉卡拉，最終難以避免與巨頭正面競爭，這或許也是此輪融資的真正意義。“拉卡拉對外宣傳個人用戶規模突破1億，商戶規模突破300萬。但無論從用戶體量、活躍度上看，都與螞蟻金服差距明顯。”

鏖戰線下

易觀智庫日前發布《中國第三方支付市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示，支付寶與財付通在春節期間花樣繁多的搶紅包等營銷活動，極大地推動了各自移動端交易份額的增長。從第三方移動互聯網支付交易份額占比看，支付寶占比74.92%，排第一；財付通占比11.43%，排名第二；拉卡拉位列第三，占比7%。而在2014年第3季度，支付寶錢包占比79.26%，拉卡拉占比7.49%排第二；財付通占比7.37%，排名第三。“從目前的數據看，以微信支付帶動的財付通在市場上增速較快，表面上看支付寶與微信都以紅包為營銷噱頭，實際上兩者真正的較量正在線下。”馬韜認為。

支付寶與微信線下的跑馬圈地，正圍繞不同的支付場景展開鏖戰。

5月開始，支付寶錢包陸續將付款業務布局到了北京、上海、杭州等地的家樂福超市里，在后臺系統與支付寶對接升級后，顧客在結賬時拿手機掃碼即可付款走人，同類型的歐尚、大潤發等大型商超也在對接支付寶。為了制衡支付寶錢包，微信也迅速做出反應，在5月12日這天向北京各大超市發出了20萬個紅包，消費滿10元減10元，但此舉并非持續性進攻。螞蟻金服公共服務事業部總經理鄒亮向記者透露，下一步計劃與超市合作推出電子會員卡，探索賒賬消費等信用管理模式。這個線下布局思路相當于已經突破了單純的支付范疇。

相比大型商超的爭奪，便利店的較量兩者才算是短兵相接。目前，國內主流的便利店品牌幾乎均已對接支付寶掃碼付款，另一頭微信的覆蓋力同樣不可小覷。為爭搶用戶，微信支付與支付寶錢包輪番推出便利店優惠活動，以培養用戶使用自己的移動支付付款的習慣。大型商超、便利店之外，出租車、電影院、零售商場等線下場景中也充斥著兩個巨頭在移動支付市場中爭搶份額的喧囂。

將近期阿里的系列舉動略做梳理，不難看出阿里通過螞蟻金服往線下擴張的策略更進一步，阿里巴巴集團將旗下O2O業務打包劃撥給擁有支付寶的螞蟻金服；螞蟻金服內部梳理并整合資源，組建本地生活事業部去拓展線下商業；阿里和螞蟻各自出資30億元共同成立O2O公司“口碑”，再加上阿里集團新任CEO張勇出任銀泰董事局主席，主導銀泰互聯網轉型等，這些舉動都指向了線下。

此外在另一個維度上，支付寶和微信正在爭相示好政府，在城市服務領域展開競爭。像醫院掛號、繳費、港澳通行證續簽、綁定支付寶給加油卡充值等，在一點點地被納入到支付寶錢包和微信支付構建的HTML5頁面中，雙方不斷將更多的線下場景搬到手機上。“支付寶有電商，余額寶等業務的支撐，在線上的移動支付占據絕對領先優勢，在線上市場份額的變化不會太大。而微信支付方面，電商占比并不算高，更多涉及的是社交場景的支付，比如轉賬等。比如微信亦開始與超市等建立合作，阿里再推“口碑”，都意味著雙方未來將在線下、O2O等領域展開更激烈地爭奪。”馬韜指出。

還有剛剛補充糧草的拉卡拉，按照拉卡拉電商公司的的構想，通過初期積累的社區合作商家，發展社區小店，一方面為社區小店商家提供批發、營銷、理財、借款等服務，另一方面也通過社區小店，為社區用戶提供O2O服務。除此之外，還有已經覬覦中國市場許久的Apple Pay。另有消息稱，在全球移動支付市場已頗有建樹的PayPal也將加大在中國的進攻步伐。

一邊是阿里騰訊兩大巨頭的貼身肉搏，一邊是聯想系拉卡拉融資轉型，外有全球巨頭公司的覬覦，中國用戶的移動錢包短期內還難有歸屬。

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