1、異業(yè)聯(lián)盟需要一個(gè)什么樣的發(fā)展平臺(tái)?

推邦（上海）網(wǎng)絡(luò)科技自主研發(fā)APP商券通，提供移動(dòng)聚合支付，而且能提供聚合二維碼及pos機(jī)，實(shí)現(xiàn)同一平臺(tái)除現(xiàn)金外的所有營(yíng)業(yè)流水查賬對(duì)賬功能。

2、異業(yè)聯(lián)盟pos收款系統(tǒng)可靠嗎

你好，一般來(lái)說(shuō)，只要是正規(guī)的機(jī)器，并且直接結(jié)算到法人賬戶，或者是結(jié)算賬戶里面，那么系統(tǒng)就是安全的。當(dāng)然辦理pos機(jī)請(qǐng)選擇是銀行pos機(jī)或者是具有收單機(jī)構(gòu)的三方支付公司都可以。 都沒(méi)聽(tīng)過(guò) 國(guó)內(nèi)幾大品牌 就拉卡拉 樂(lè)富 等品牌

3、如何做好商家聯(lián)盟?

商家聯(lián)盟是什么？商家聯(lián)盟（也稱異業(yè)聯(lián)盟/百業(yè)聯(lián)盟/商業(yè)聯(lián)盟/消費(fèi)聯(lián)盟/商戶聯(lián)盟）是指眾多商家使用同一種積分對(duì)會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員在聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)能夠獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分積累起來(lái)，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費(fèi)者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)盟商家消費(fèi)，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而商家聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者也可以從聯(lián)盟商家的利潤(rùn)增長(zhǎng)中得到收益。\x0d\x0a商家聯(lián)盟有兩種表現(xiàn)形式：一是同行業(yè)跨地區(qū)，比如攜程，E龍是旅游訂票行業(yè)跨地區(qū)的商家聯(lián)盟；二是在同一地區(qū)實(shí)施跨行業(yè)的商家聯(lián)盟。\x0d\x0a\x0d\x0a參考文章：\x0d\x0a《商家聯(lián)盟：堅(jiān)持者的游戲》\x0d\x0a《聚焦商家聯(lián)盟：商家聯(lián)盟價(jià)值鏈》\x0d\x0a《商家聯(lián)盟，怎么做才能“通”》\x0d\x0a商家聯(lián)盟盈利點(diǎn)在哪里？•前期：向聯(lián)盟商家收取加盟費(fèi)或者廣告費(fèi),向會(huì)員銷售聯(lián)盟卡，或者收取入會(huì)費(fèi)；\x0d\x0a•中期：向聯(lián)盟商家的提成銷售返傭，賺錢傭金與會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)之間的差額利潤(rùn)；\x0d\x0a•后期：對(duì)銷售數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供增值服務(wù)。通過(guò)現(xiàn)有的平臺(tái)，為商家做廣告服務(wù)，獲取廣告費(fèi)。\x0d\x0a\x0d\x0a•\x0d\x0a贏利點(diǎn)分析簡(jiǎn)圖（僅供參考）：\x0d\x0a\x0d\x0a商家聯(lián)盟實(shí)施難點(diǎn)在哪里？•前期策劃，要全局策劃好項(xiàng)目，明確自身的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)容量，以及實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目后商家和會(huì)員的接受和認(rèn)可度；如果沒(méi)有詳細(xì)考慮好項(xiàng)目的盈利模式和實(shí)施方案，就隨便進(jìn)入，那么往往因?qū)嵤├щy半途而廢或者盈利沒(méi)有想象的好而停止實(shí)施。\x0d\x0a•資金支持，商家聯(lián)盟項(xiàng)目不是一個(gè)小項(xiàng)目，需要有足夠的資金支持；同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目的特殊性，一般不能實(shí)現(xiàn)短時(shí)間盈利，所以要有做好長(zhǎng)期的不斷投資的準(zhǔn)備。\x0d\x0a•選對(duì)積分平臺(tái)，可降低初期投資成本和后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本，從而確保利潤(rùn)；商家聯(lián)盟的主要盈利模式不外乎是根據(jù)商家的銷售來(lái)提成，如果平臺(tái)過(guò)高或者運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，勢(shì)必會(huì)吞噬了利潤(rùn)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間甚至一致不盈利。\x0d\x0a•選好優(yōu)質(zhì)商戶加盟，最好不要全行業(yè)、所有商戶都涌入加盟，而是選擇會(huì)員比較認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)商戶，能提供給會(huì)員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)格的，以及有商業(yè)信譽(yù)的，能按時(shí)給運(yùn)營(yíng)商結(jié)算銷售提成的，從而確保會(huì)員的利益和運(yùn)營(yíng)商的利益；\x0d\x0a•做好會(huì)員營(yíng)銷和宣傳工作，讓更多的消費(fèi)者加入聯(lián)盟會(huì)員，并帶動(dòng)商戶的消費(fèi)；“商戶”和“會(huì)員”兩者缺一不可。\x0d\x0a•持續(xù)做好商戶的宣傳服務(wù)，并提供最優(yōu)質(zhì)的會(huì)員，確保商戶加盟后確實(shí)帶來(lái)銷售額的提高，這樣才能保住商戶，并能提供利潤(rùn)；同時(shí)做好會(huì)員的服務(wù)，確保商戶對(duì)會(huì)員的服務(wù)和優(yōu)惠，讓消費(fèi)者獲利，提高會(huì)員持卡量和刷卡率。同時(shí)做好后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘工作，提供更多的增值服務(wù)；\x0d\x0a一卡易商家聯(lián)盟平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：•多種方案混用：可同時(shí)支持電腦、手機(jī)、手機(jī)POS、EPOSII等方式，可商家網(wǎng)絡(luò)情況混合使用，降低成本；\x0d\x0a•手機(jī)積分：在第一代手機(jī)短信技術(shù)之上，發(fā)展了手機(jī)軟件模塊，可使用普通的手機(jī)完成積分，通過(guò)使用商戶自己的手機(jī)給會(huì)員積分，大大降低了運(yùn)營(yíng)商在積分設(shè)備上的投入。手機(jī)軟件相比于手機(jī)短信技術(shù)每次數(shù)據(jù)傳輸成本由1毛錢降低為2分錢；同時(shí)操作界面更加人性化，無(wú)需記憶各種繁瑣的操作指令；可以完成儲(chǔ)值消費(fèi)等高級(jí)功能。\x0d\x0a•商家折扣：不同商戶給聯(lián)盟卡的折扣不同，軟件能靈活設(shè)置商家對(duì)會(huì)員卡的折扣；還可以根據(jù)消費(fèi)不同的產(chǎn)品，給予不同的折扣和積分返利。\x0d\x0a•積分比例：針對(duì)不同聯(lián)盟商家的利潤(rùn)率設(shè)定不同的積分比例，軟件自動(dòng)根據(jù)消費(fèi)額和積分比例自動(dòng)計(jì)算積分，便于結(jié)算傭金；\x0d\x0a•產(chǎn)品管理：不僅記錄積分值，更詳細(xì)記錄會(huì)員消費(fèi)的產(chǎn)品明細(xì)，數(shù)據(jù)分析更加深入細(xì)致；\x0d\x0a•短信通知：會(huì)員在商戶刷卡積分后，收到系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)的積分通知短信，防止商戶不給積分或者少給積分，保障會(huì)員利益；\x0d\x0a•儲(chǔ)值消費(fèi)：會(huì)員可預(yù)存費(fèi)消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商后續(xù)和聯(lián)盟商家結(jié)算，可授權(quán)聯(lián)盟商家是否有權(quán)限為會(huì)員增加儲(chǔ)值，可授權(quán)該聯(lián)盟商家充值的總額度，降低充值風(fēng)險(xiǎn)；\x0d\x0a•平臺(tái)整合：可跟運(yùn)營(yíng)商的前臺(tái)網(wǎng)站整合，實(shí)現(xiàn)會(huì)員登陸運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站查詢消費(fèi)和積分；同時(shí)還可提供禮品兌換在線顯示，會(huì)員在線兌換禮品；\x0d\x0a•積分預(yù)售模式：除了傳統(tǒng)的后結(jié)算模式，還支持積分預(yù)售模式，即聯(lián)盟商家先購(gòu)買積分，使用完后再向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買，進(jìn)一步降低項(xiàng)目的回款風(fēng)險(xiǎn)；\x0d\x0a•小型呼叫中心：自動(dòng)根據(jù)來(lái)電識(shí)別會(huì)員身份，顯示會(huì)員積分和歷史消費(fèi)，通話可錄音；\x0d\x0a•消費(fèi)抽獎(jiǎng)：可在指定的商戶設(shè)置消費(fèi)抽獎(jiǎng)，會(huì)員消費(fèi)時(shí)根據(jù)中獎(jiǎng)幾率抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后會(huì)額外收到中獎(jiǎng)通知短信，并可直接在商戶處兌換獎(jiǎng)品。可提高會(huì)員消費(fèi)積極性，提高商戶的顧客流量；\x0d\x0a•短信互動(dòng)：短信注冊(cè)、短信查積分、短信留言和短信投票，投票結(jié)果可用柱行圖顯示；\x0d\x0a•會(huì)員推薦：實(shí)現(xiàn)會(huì)員推薦積分，被推薦人消費(fèi)時(shí)推薦人可獲得一定比例的積分（短信通知到推薦人）；\x0d\x0a•積分設(shè)置：會(huì)員生日雙倍/多倍積分，特殊會(huì)員日雙倍積分設(shè)置，可拉動(dòng)會(huì)員消費(fèi)；\x0d\x0a•在線充值：會(huì)員充值時(shí)，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)繳納現(xiàn)金或網(wǎng)上支付的方式實(shí)現(xiàn)充值；\x0d\x0a•經(jīng)驗(yàn)豐富：6年客戶實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，已為眾多聯(lián)盟商搭建過(guò)成熟、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。\x0d\x0a一卡易各種刷卡POS終端：\x0d\x0a電腦終端無(wú)線POS二維碼POS\x0d\x0a\x0d\x0a電腦聯(lián)網(wǎng)\x0d\x0a安裝軟件，連接刷卡器手持無(wú)線POS\x0d\x0aGPRS聯(lián)網(wǎng)，刷卡/輸入手機(jī)號(hào)識(shí)別會(huì)員固定臺(tái)POS\x0d\x0aGPRS/網(wǎng)線聯(lián)網(wǎng)，刷磁卡/IC卡/手機(jī)二維碼會(huì)員卡，小票打印，觸摸屏\x0d\x0a\x0d\x0a各種方案對(duì)比：•采用電腦上網(wǎng)安裝客戶端軟件為會(huì)員積分。該方案操作簡(jiǎn)便，但聯(lián)盟商家處不一定配有聯(lián)網(wǎng)電腦。\x0d\x0a•采用無(wú)線POS作為積分設(shè)備，安裝在聯(lián)盟商家處供會(huì)員刷卡積分，此種方案為傳統(tǒng)方案。優(yōu)點(diǎn)在于可以刷卡積分，方便快捷；缺點(diǎn)在于成本高。\x0d\x0a•采用固定臺(tái)POS積分設(shè)備，可刷各種卡類型，更具有刷手機(jī)會(huì)員卡二維碼功能，可選擇網(wǎng)線、GPRS等方式聯(lián)網(wǎng)。\x0d\x0a•考慮到聯(lián)盟商家處不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一卡易為您提供了混合型技術(shù)方案。\x0d\x0a具體技術(shù)實(shí)施方案請(qǐng)點(diǎn)擊查詢：\x0d\x0a•基于聯(lián)網(wǎng)電腦的軟件方案\x0d\x0a•基于手機(jī)POS的技術(shù)方案\x0d\x0a•基于無(wú)線POS（EPOSII）的技術(shù)方案\x0d\x0a•多種方式混合技術(shù)方案 　　商家聯(lián)盟 是什么？商家聯(lián)盟（也稱異業(yè)聯(lián)盟/百業(yè)聯(lián)盟/商業(yè)聯(lián)盟/消費(fèi)聯(lián)盟/商戶聯(lián)盟）是指眾多商家使用同一種積分對(duì)會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員在聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)能夠獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分積累起來(lái)，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費(fèi)者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)盟商家消費(fèi)，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而商家聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者也可以從聯(lián)盟商家的利潤(rùn)增長(zhǎng)中得到收益。
　　商家聯(lián)盟有兩種表現(xiàn)形式：一是同行業(yè)跨地區(qū)，比如攜程，E龍是旅游訂票行業(yè)跨地區(qū)的商家聯(lián)盟；二是在同一地區(qū)實(shí)施跨行業(yè)的商家聯(lián)盟。

　　參考文章：
　　《商家聯(lián)盟：堅(jiān)持者的游戲》
　　《聚焦商家聯(lián)盟：商家聯(lián)盟價(jià)值鏈》
　　《商家聯(lián)盟，怎么做才能“通”》
　　商家聯(lián)盟 盈利點(diǎn)在哪里？•前期：向聯(lián)盟商家收取加盟費(fèi)或者廣告費(fèi),向會(huì)員銷售聯(lián)盟卡，或者收取入會(huì)費(fèi)；
　　•中期：向聯(lián)盟商家的提成銷售返傭，賺錢傭金與會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)之間的差額利潤(rùn)；
　　•后期：對(duì)銷售數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供增值服務(wù)。通過(guò)現(xiàn)有的平臺(tái)，為商家做廣告服務(wù)，獲取廣告費(fèi)。

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　　贏利點(diǎn)分析簡(jiǎn)圖（僅供參考）：

　　商家聯(lián)盟 實(shí)施難點(diǎn)在哪里？•前期策劃，要全局策劃好項(xiàng)目，明確自身的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)容量，以及實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目后商家和會(huì)員的接受和認(rèn)可度；如果沒(méi)有詳細(xì)考慮好項(xiàng)目的盈利模式和實(shí)施方案，就隨便進(jìn)入，那么往往因?qū)嵤├щy半途而廢或者盈利沒(méi)有想象的好而停止實(shí)施。
　　•資金支持，商家聯(lián)盟項(xiàng)目不是一個(gè)小項(xiàng)目，需要有足夠的資金支持；同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目的特殊性，一般不能實(shí)現(xiàn)短時(shí)間盈利，所以要有做好長(zhǎng)期的不斷投資的準(zhǔn)備。
　　•選對(duì)積分平臺(tái)，可降低初期投資成本和后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本，從而確保利潤(rùn)；商家聯(lián)盟的主要盈利模式不外乎是根據(jù)商家的銷售來(lái)提成，如果平臺(tái)過(guò)高或者運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，勢(shì)必會(huì)吞噬了利潤(rùn)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間甚至一致不盈利。
　　•選好優(yōu)質(zhì)商戶加盟，最好不要全行業(yè)、所有商戶都涌入加盟，而是選擇會(huì)員比較認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)商戶，能提供給會(huì)員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)格的，以及有商業(yè)信譽(yù)的，能按時(shí)給運(yùn)營(yíng)商結(jié)算銷售提成的，從而確保會(huì)員的利益和運(yùn)營(yíng)商的利益；
　　•做好會(huì)員營(yíng)銷和宣傳工作，讓更多的消費(fèi)者加入聯(lián)盟會(huì)員，并帶動(dòng)商戶的消費(fèi)；“商戶”和“會(huì)員”兩者缺一不可。
　　•持續(xù)做好商戶的宣傳服務(wù)，并提供最優(yōu)質(zhì)的會(huì)員，確保商戶加盟后確實(shí)帶來(lái)銷售額的提高，這樣才能保住商戶，并能提供利潤(rùn)；同時(shí)做好會(huì)員的服務(wù)，確保商戶對(duì)會(huì)員的服務(wù)和優(yōu)惠，讓消費(fèi)者獲利，提高會(huì)員持卡量和刷卡率。同時(shí)做好后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘工作，提供更多的增值服務(wù)；
　　一卡易商家聯(lián)盟平臺(tái) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：•多種方案混用：可同時(shí)支持電腦、手機(jī)、手機(jī)POS、EPOSII等方式，可商家網(wǎng)絡(luò)情況混合使用，降低成本；
　　•手機(jī)積分：在第一代手機(jī)短信技術(shù)之上，發(fā)展了手機(jī)軟件模塊，可使用普通的手機(jī)完成積分，通過(guò)使用商戶自己的手機(jī)給會(huì)員積分，大大降低了運(yùn)營(yíng)商在積分設(shè)備上的投入。手機(jī)軟件相比于手機(jī)短信技術(shù)每次數(shù)據(jù)傳輸成本由1毛錢降低為2分錢；同時(shí)操作界面更加人性化，無(wú)需記憶各種繁瑣的操作指令；可以完成儲(chǔ)值消費(fèi)等高級(jí)功能。
　　•商家折扣：不同商戶給聯(lián)盟卡的折扣不同，軟件能靈活設(shè)置商家對(duì)會(huì)員卡的折扣；還可以根據(jù)消費(fèi)不同的產(chǎn)品，給予不同的折扣和積分返利。
　　•積分比例：針對(duì)不同聯(lián)盟商家的利潤(rùn)率設(shè)定不同的積分比例，軟件自動(dòng)根據(jù)消費(fèi)額和積分比例自動(dòng)計(jì)算積分，便于結(jié)算傭金；
　　•產(chǎn)品管理：不僅記錄積分值，更詳細(xì)記錄會(huì)員消費(fèi)的產(chǎn)品明細(xì)，數(shù)據(jù)分析更加深入細(xì)致；
　　•短信通知：會(huì)員在商戶刷卡積分后，收到系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)的積分通知短信，防止商戶不給積分或者少給積分，保障會(huì)員利益；
　　•儲(chǔ)值消費(fèi)：會(huì)員可預(yù)存費(fèi)消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商后續(xù)和聯(lián)盟商家結(jié)算，可授權(quán)聯(lián)盟商家是否有權(quán)限為會(huì)員增加儲(chǔ)值，可授權(quán)該聯(lián)盟商家充值的總額度，降低充值風(fēng)險(xiǎn)；
　　•平臺(tái)整合：可跟運(yùn)營(yíng)商的前臺(tái)網(wǎng)站整合，實(shí)現(xiàn)會(huì)員登陸運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站查詢消費(fèi)和積分；同時(shí)還可提供禮品兌換在線顯示，會(huì)員在線兌換禮品；
　　•積分預(yù)售模式：除了傳統(tǒng)的后結(jié)算模式，還支持積分預(yù)售模式，即聯(lián)盟商家先購(gòu)買積分，使用完后再向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買，進(jìn)一步降低項(xiàng)目的回款風(fēng)險(xiǎn)；
　　•小型呼叫中心：自動(dòng)根據(jù)來(lái)電識(shí)別會(huì)員身份，顯示會(huì)員積分和歷史消費(fèi)，通話可錄音；
　　•消費(fèi)抽獎(jiǎng)：可在指定的商戶設(shè)置消費(fèi)抽獎(jiǎng)，會(huì)員消費(fèi)時(shí)根據(jù)中獎(jiǎng)幾率抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后會(huì)額外收到中獎(jiǎng)通知短信，并可直接在商戶處兌換獎(jiǎng)品。可提高會(huì)員消費(fèi)積極性，提高商戶的顧客流量；
　　•短信互動(dòng)：短信注冊(cè)、短信查積分、短信留言和短信投票，投票結(jié)果可用柱行圖顯示；
　　•會(huì)員推薦：實(shí)現(xiàn)會(huì)員推薦積分，被推薦人消費(fèi)時(shí)推薦人可獲得一定比例的積分（短信通知到推薦人）；
　　•積分設(shè)置：會(huì)員生日雙倍/多倍積分，特殊會(huì)員日雙倍積分設(shè)置，可拉動(dòng)會(huì)員消費(fèi)；
　　•在線充值：會(huì)員充值時(shí)，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)繳納現(xiàn)金或網(wǎng)上支付的方式實(shí)現(xiàn)充值；
　　•經(jīng)驗(yàn)豐富：6年客戶實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，已為眾多聯(lián)盟商搭建過(guò)成熟、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
　　一卡易各種刷卡POS終端：
　　電腦終端 無(wú)線POS 二維碼POS

　　電腦聯(lián)網(wǎng)
　　安裝軟件，連接刷卡器 手持無(wú)線POS
　　GPRS聯(lián)網(wǎng)，刷卡/輸入手機(jī)號(hào)識(shí)別會(huì)員 固定臺(tái)POS
　　GPRS/網(wǎng)線聯(lián)網(wǎng)，刷磁卡/IC卡/手機(jī)二維碼會(huì)員卡，小票打印，觸摸屏

　　各種方案對(duì)比：•采用電腦上網(wǎng)安裝客戶端軟件為會(huì)員積分。該方案操作簡(jiǎn)便，但聯(lián)盟商家處不一定配有聯(lián)網(wǎng)電腦。
　　•采用無(wú)線POS作為積分設(shè)備，安裝在聯(lián)盟商家處供會(huì)員刷卡積分，此種方案為傳統(tǒng)方案。優(yōu)點(diǎn)在于可以刷卡積分，方便快捷；缺點(diǎn)在于成本高。
　　•采用固定臺(tái)POS積分設(shè)備，可刷各種卡類型，更具有刷手機(jī)會(huì)員卡二維碼功能，可選擇網(wǎng)線、GPRS等方式聯(lián)網(wǎng)。
　　•考慮到聯(lián)盟商家處不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一卡易為您提供了混合型技術(shù)方案。
　　具體技術(shù)實(shí)施方案請(qǐng)點(diǎn)擊查詢：
　　•基于聯(lián)網(wǎng)電腦的軟件方案
　　•基于手機(jī)POS的技術(shù)方案
　　•基于無(wú)線POS（EPOSII）的技術(shù)方案
　　•多種方式混合技術(shù)方案 異業(yè)聯(lián)盟雖然出現(xiàn)比較早了，但是依然是一個(gè)非常好的引流方式。
當(dāng)然也有很多的公司嘗試去把這個(gè)當(dāng)中一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，屢屢失敗的原因有幾個(gè)：
第一、沒(méi)有真正幫助商家解決營(yíng)銷問(wèn)題，很多平臺(tái)方以為只要對(duì)接商家就可以了，后續(xù)的一系列營(yíng)銷跟不上，不能讓商家真正實(shí)現(xiàn)資源共享
第二、很多平臺(tái)方打折幫助商家引流的幌子圈錢，圈商家的錢，圈消費(fèi)者的錢，圈代理商的錢
第三、很多平臺(tái)急功近利，急于盈利，一個(gè)真正幫助商家解決問(wèn)題的平臺(tái)，在第一年不要想要盈利，有本事拿著數(shù)據(jù)找資本方投資
第四、平臺(tái)方?jīng)]有一整套幫助商家解決客流的方案，比如如下：
1、如何讓消費(fèi)者自愿進(jìn)店
2、如果真正鎖定消費(fèi)者
3、如何讓消費(fèi)者越來(lái)越喜歡通過(guò)平臺(tái)去商家那兒消費(fèi)
4、如何讓消費(fèi)者成為商家或者創(chuàng)業(yè)者
5、如何讓別人不用投資也能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
6……
如果能夠真正幫助商家解決問(wèn)題，把消費(fèi)者聚在一起，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，那這個(gè)就可以良好的發(fā)展下去。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，異業(yè)聯(lián)盟沒(méi)有任何的缺點(diǎn)，非要說(shuō)缺點(diǎn)的話，就是自己沒(méi)做好。比如：商家老板沒(méi)有時(shí)間運(yùn)營(yíng)顧客、沒(méi)有系統(tǒng)、不專業(yè)、不規(guī)范、沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)宣傳、沒(méi)有機(jī)制不公平、總是小心眼覺(jué)得自己給別人輸送的顧客多，不考慮自身的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和顧客體驗(yàn)問(wèn)題。
很多人認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟是要幾家商家聯(lián)合就行了，這太膚淺了，商家聯(lián)盟只是搭建了一個(gè)顧客輸送的橋梁，更重要的是如何運(yùn)營(yíng)好這幫共同的顧客，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、給到顧客優(yōu)先選擇你們的理由，并與顧客建立良好的關(guān)系，而不是幾家商家聯(lián)盟之后，我給你發(fā)優(yōu)惠券，你給我發(fā)優(yōu)惠券那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟惚阋艘稽c(diǎn)點(diǎn)就優(yōu)先選擇你。

會(huì)員在聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)能夠獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分積累起來(lái)，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費(fèi)者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)盟商家消費(fèi)，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而商家聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者也可以從聯(lián)盟商家的利潤(rùn)增長(zhǎng)中得到收益。

4、在終端營(yíng)銷活動(dòng)中:如何對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行有效拆分?

項(xiàng)目拆分就是把整體項(xiàng)目拆分成幾個(gè)模塊，這幾個(gè)模塊彼此獨(dú)立，又相互聯(lián)系。

拆分項(xiàng)目的目的，是為了我們能更好的去管理推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的有效進(jìn)行，使之不會(huì)偏離目標(biāo)太遠(yuǎn)，下面以開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行舉例說(shuō)明。

我們按開(kāi)業(yè)活動(dòng)的流程進(jìn)度來(lái)拆分整個(gè)項(xiàng)目，基本可以拆分成這五大模塊：

這五大模塊，屬于做開(kāi)業(yè)活動(dòng)的底層操作系統(tǒng)，就算你是一名新進(jìn)粉嫩的營(yíng)銷策劃菜鳥(niǎo)，只要以這五大模塊為基礎(chǔ)去展開(kāi)工作，那么這場(chǎng)以開(kāi)業(yè)為主題的營(yíng)銷活動(dòng)基本不會(huì)跑偏太遠(yuǎn)。

1.市場(chǎng)調(diào)研

孫子兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

這里的“知彼”，就是要知道了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求情況，你大可以通過(guò)人口、房?jī)r(jià)、GDP，衛(wèi)生間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖等等因素，去分析了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求；還有一個(gè)就是了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再做什么活動(dòng)，再以什么價(jià)格賣什么產(chǎn)品等等。

“知己”，就是通過(guò)多維立體了解經(jīng)銷商的整體素質(zhì)，來(lái)為我們的活動(dòng)方向做參考，比如說(shuō)他的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式是什么？產(chǎn)品庫(kù)存和店面樣品擺放，能投入的預(yù)算資金是多少？平均客單價(jià)是多少？賣得最好的各品類產(chǎn)品分別是哪幾款？分別賣多少錢？開(kāi)業(yè)的目標(biāo)主要是“廣而告之”，還是借機(jī)清庫(kù)存或者提高市場(chǎng)占有率？銷售團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)怎么樣？是否之前有建材衛(wèi)浴相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)？如果沒(méi)有，需要在哪個(gè)階段導(dǎo)入產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)？安華在當(dāng)?shù)厥切逻M(jìn)市場(chǎng)，還是具備一定群眾基礎(chǔ)？等等諸如此類。

2.活動(dòng)方案

劉邦稱帝后，問(wèn)群臣何以得天下？答曰：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。這里的子房就是指張良，俗諺有云：”你有你的張良計(jì)，我有我的過(guò)墻梯。“，可見(jiàn)人民群眾對(duì)張良的計(jì)謀還是非常認(rèn)可的，畢竟群眾的眼睛是雪亮的。

這一模塊，其實(shí)就相對(duì)于張良的運(yùn)籌帷幄了，這當(dāng)然是比較裝逼的說(shuō)法，但運(yùn)籌的好，決勝千里之外是有可能實(shí)現(xiàn)的，比如說(shuō)世界杯期間，華帝的這一波操作就很強(qiáng)勢(shì)：法國(guó)若奪冠，華帝退全款。

活動(dòng)的營(yíng)銷方案，承載著活動(dòng)的整個(gè)靈魂，是整個(gè)策劃活動(dòng)的重中之重，往小點(diǎn)說(shuō)（指單個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)而言），你要把你的策劃創(chuàng)意具現(xiàn)在一張小小的DM單張上，這里面既要包括產(chǎn)品策略又要體現(xiàn)營(yíng)銷策略，當(dāng)然主畫(huà)面的設(shè)計(jì)，更需凸顯我們整個(gè)品牌的調(diào)性和設(shè)計(jì)美感，這需要額外斟酌，所以我們對(duì)于主畫(huà)面的修改，總是改了又改，但通常是”死設(shè)計(jì)不死策劃“，因?yàn)槔习濉⒇?fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)、策劃、平面設(shè)計(jì)師對(duì)于主畫(huà)面，都有自己的一套見(jiàn)解。

3.推廣方案

活動(dòng)方案確定了，在這里主要是指“活動(dòng)單頁(yè)"已經(jīng)印刷出來(lái)了，往往有些人以為工作就結(jié)束了，其實(shí)才開(kāi)了個(gè)頭，我們需要把我們的活動(dòng)”廣而告之“，一方面，對(duì)于后續(xù)的物料諸如海報(bào)、地貼、吊旗等，需要一套店面布置的標(biāo)準(zhǔn)；另一方便，我們需要在建材商場(chǎng)打廣告，甚至包括我們的異業(yè)聯(lián)盟。當(dāng)然如果預(yù)算足夠，我們還可以考慮一下新媒體的廣告投放，比如說(shuō)微信朋友圈定點(diǎn)廣告投放(指第三方，非自媒體），抖音定點(diǎn)廣告投放，至于廣播、報(bào)紙、當(dāng)?shù)刭N吧論壇等等都是我們可以參考的范圍。

目的就一個(gè)，竭盡所能，讓別人知道我們?cè)谧龌顒?dòng)，其實(shí)就是干的”引流“的活。

要讓客戶“看的到，摸的到，買的到”，三到一體。

4.執(zhí)行方案

俗話說(shuō)“三分策劃，七分執(zhí)行”，既然要執(zhí)行，就要有“執(zhí)行方案”，此處的”執(zhí)行方案“，單指店面銷售人員的常規(guī)操作業(yè)務(wù)以及活動(dòng)的具體執(zhí)行細(xì)則和規(guī)章制度，主要從每日工作具體業(yè)務(wù)、活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)和活動(dòng)落地當(dāng)天執(zhí)行方案三個(gè)方面。

需要工廠策劃人員去引導(dǎo)培訓(xùn)、監(jiān)督執(zhí)行和主導(dǎo)方向的執(zhí)行工作。如果說(shuō)活動(dòng)單頁(yè)體現(xiàn)的是我們營(yíng)銷策劃人員的理論水平，那么這一塊就是表現(xiàn)我們的執(zhí)行力水準(zhǔn)。

5.激勵(lì)方案

老話說(shuō)的好，“重賞之下，必有勇夫”，有“勇夫”，事情就成功了一半，因?yàn)椤坝路颉笨梢詭?dòng)一大片“平夫”，甚至“懦夫”，是可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的。

如果把每一場(chǎng)活動(dòng)，都當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么行軍打仗，有賞有罰賞罰分明，是取勝之道。我們不僅要關(guān)注目標(biāo)結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)，我們古時(shí)候打仗的時(shí)候，我方主將一揮手，吼道：”誰(shuí)取敵軍將帥項(xiàng)上人頭，賞十萬(wàn)金，封萬(wàn)戶侯“，大家就一擁而上，滿血加成，但我們并不是誰(shuí)都有武圣關(guān)羽的本事，取敵將首級(jí)，如探囊取物。所以就需要設(shè)置過(guò)程激勵(lì)，你要摘得敵將首級(jí)，必須先把小魚(yú)小蝦先滅了再說(shuō)。比如說(shuō)開(kāi)門紅，大單獎(jiǎng)。

6.目標(biāo)設(shè)置

我們?cè)谠O(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，也需要講究一些技巧，遵循一些原則。

易經(jīng)有云：“取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下”，所以目標(biāo)不能定的太低，沒(méi)有挑戰(zhàn)性，你這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就廢了；但如果定的太高了，好像也不行，大家就算使出九牛二虎之力，還是死活完不成，到時(shí)候“提頭來(lái)見(jiàn)”是不可能了，“抬腿就走”倒是極有可能的，“眾將士們”不和你玩了，太寒心了。

我們?cè)谠O(shè)置保底目標(biāo)的同時(shí)，可以加設(shè)置一個(gè)沖刺目標(biāo)。是不是很機(jī)智？

我們是要做一百年的生意，成就百年老店，不是一錘子買賣，所以我們不能光想著業(yè)績(jī)目標(biāo)，做一場(chǎng)活動(dòng)，我們應(yīng)該要以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎骖櫚l(fā)展。

比如說(shuō)設(shè)置品類目標(biāo)。加強(qiáng)弱勢(shì)品類的銷售。

比如說(shuō)設(shè)置團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，或者培養(yǎng)多少個(gè)新人轉(zhuǎn)正。

比如說(shuō)設(shè)置服務(wù)目標(biāo)，活動(dòng)期間服務(wù)了多少個(gè)滿意的客戶。

開(kāi)一場(chǎng)成功的啟動(dòng)會(huì)，意味著活動(dòng)就成功了一半。是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)情況是，我們往往不夠重視，在古代，打仗的時(shí)候，往往會(huì)開(kāi)一個(gè)“行軍動(dòng)員大會(huì)”，眾將士喝完酒，領(lǐng)完軍令狀之后，士氣如虹，勢(shì)不可擋。沒(méi)辦法，因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)，提頭來(lái)見(jiàn)。

開(kāi)啟動(dòng)會(huì)的目的是為了告訴大家，這場(chǎng)活動(dòng)我們?cè)撛趺醋?做到哪個(gè)程度了，才算成功。以及我們有能力做成功，也有決心做成功。

那么如何把這個(gè)告訴大家，這就需要營(yíng)銷策劃人去思考如何設(shè)置啟動(dòng)會(huì)的流程。

從活動(dòng)啟動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落地再到活動(dòng)總結(jié)，其實(shí)都要再細(xì)分下去，像”活動(dòng)準(zhǔn)備“一樣，可以再細(xì)分好幾個(gè)模塊（這里就不多說(shuō)了，詳情參考內(nèi)參），開(kāi)始分模塊的時(shí)候，都要堅(jiān)持無(wú)限窮盡的原則，這樣就不會(huì)疏忽重要細(xì)節(jié)。等你由新手變?yōu)槔鲜郑湍茏龅叫闹杏袦羡郑芍裨谛亓耍綍r(shí)候“萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)”。模塊的變換可以按到自己的想法去劃分。

討論的時(shí)候可以各抒己見(jiàn)，執(zhí)行的時(shí)候就要統(tǒng)一基調(diào)少逼逼，總結(jié)的時(shí)候不要避重就輕，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)可以出來(lái)背鍋。這是我們做項(xiàng)目的時(shí)候，需遵守的原則。

5、異業(yè)聯(lián)盟和跨界營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)?

異業(yè)聯(lián)盟是合作，跨界營(yíng)銷是借助別人，優(yōu)缺點(diǎn)如下：
一是：降低營(yíng)銷成本。異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方和多方共同投入，相當(dāng)于各雙方一你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了_營(yíng)銷成本降低了。
二是：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，封殺競(jìng)爭(zhēng)者。讓優(yōu)勢(shì)資源更更強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)至競(jìng)爭(zhēng)者不可超越，在實(shí)際中并不容易做到。異業(yè)間的深度合作可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆。比如手機(jī)賣場(chǎng)與通訊運(yùn)營(yíng)商的合作，在賣場(chǎng)購(gòu)手機(jī)的同時(shí)入某一網(wǎng)就可以得到額外的優(yōu)惠。運(yùn)營(yíng)商讓利于商場(chǎng)，促進(jìn)了商場(chǎng)的銷售，同時(shí)商場(chǎng)也利用消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的機(jī)會(huì)在第一時(shí)間跟運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取到更多的潛在客戶。這種合作有很強(qiáng)的排他性，賣場(chǎng)只能和一個(gè)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟。
三是：提高促銷效率，擴(kuò)大品的可接觸范圍。品的形成的鞏固需要不斷的通過(guò)各種媒介展示來(lái)傳遞品信息，而利用其他品已建立起來(lái)的營(yíng)銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道，這相當(dāng)于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大。
四是：使消費(fèi)者利益最大化。就是要使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。異業(yè)整合的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，在這個(gè)平臺(tái)上，各方均能在共同愿望的達(dá)成中實(shí)現(xiàn)自己的利益。很明顯，各方利益的實(shí)現(xiàn)是以愿景的達(dá)成一前提的，而愿望是一個(gè)關(guān)乎最終消費(fèi)者利益的問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)愿望，就必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。

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