做POS機代理的禁忌

1.夸夸其談

很多人覺得做POS機業(yè)務員，就是得會說，滿嘴跑火車，而實際上很多時候銷售話多未必是好事，說話要說重點，做POS銷售需要摸清客戶的需求，解決需求才可成交。一個業(yè)務員不管三七，上來就嘚啵嘚夸夸奇談大吹特吹自己產(chǎn)品多好多強，倒不如專心聽取客戶意見，站在客戶角度思考了解需求。

2.夸海口耍小聰明

有些POS業(yè)務員為了賣出去機器，及其無所不用甚至給客戶夸海口，給予客戶無法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸張的方式賣機器，這是最要不得的行徑。

要知道銷售的本質(zhì)是賣口碑跟信任；即使你的POS機器再好，你的人品不行，客戶也不敢跟你合作，反之假如客戶信任你那么即使你的機器競爭力差點，別人也會通過人情來跟你達成交易。

3.不注重后續(xù)服務

成交僅僅只是服務的開始，有的POS業(yè)務員在達成交易后就對客戶不管不問，對老客戶愛答不理，售后就各種推卸責任。我們要知道，開發(fā)一個新的客戶要比維護一次老客戶難上好幾倍，所以不注重后續(xù)，對業(yè)務員的客戶二次開發(fā)、人脈累積等等都是有害的。

4.沒細節(jié)

做POS業(yè)務員得要膽大心細、臉皮厚，推銷機器得注意細節(jié)，每款機器的功能不盡相同，得按照客戶所想要的需求來推薦，更多的細節(jié)體現(xiàn)，也能讓客戶在你心中留下好印象，這些都是促進成交的重要節(jié)點。

5.沒耐性

做POS業(yè)務員的大忌就是不能沉下心來，耐心是支付行業(yè)最大攔路虎，很多時候只要在堅持三個月，送出去的機器就會刷出源源不斷的分潤，可一些業(yè)務員偏偏就是缺乏耐心。

面對客戶細致的詢問，自己先失去了耐心，反而懷疑這個客戶到底是不是誠心需要。這在任何銷售行業(yè)里都是不能走的長遠的，面對客戶要有耐心，面對工作要堅持！

總結(jié)：

對照以上幾點，有則改之無則加勉。總的來看目前國內(nèi)POS機市場，隨著信用卡持有量的持續(xù)增長，對于POS機的需求商家也是刻不容緩，做支付行業(yè)一定要處理好客群關系，做好細節(jié)處理，那么以后的路才能走的更順暢！

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